რა მოხდა 2018 წელს უძრავი ქონების ბაზარზე ევროპა

ბინები, სახლები და ვილები საფრანგეთსა და მონაკოში – ზოგიერთისთვის ოცნება, ზოგისთვის – რეალობა, ხოლო ზოგისთვის – ბიზნესია. ჩვენ გადავწყვიტეთ გაგვერკვია თუ რა ხდება ევროპის ბაზარზე დღეს, როგორ მუშაობენ დასავლური სააგენტოები, ვინ და რას ყიდულობს. ამისათვის ჩვენ გავესაუბრეთ უძრავი ქონების ერთ-ერთი წამყვანი ევროპული საბროკერო კომპანიის ArendaLazur TM (Cofrance SARL)-ის დირექტორს ვიტალი არხანგელსკის.

– ბატონო ვიტალი, ორიოდე სიტყვით გვიამბეთ თუ რით არის დაკავებული თქვენი კომპანია ArendaLazur TM (Cofrance SARL)? თქვენ მუშაობთ საფრანგეთში თუ მთელ ევროპაში?

– ჩვენ ვმუშაობთ მთელ ევროპაში, მაგრამ ჩვენი პრიორიტეტ, რასაკვირველია, საფრანგეთი და მონაკოა, ვინაიდან ნიცაში განლაგებულია ჩვენი სათაო ოფისი. რით ვართ დაკავებული? უძრავი ქონების ყველა სახეობით: კერძო, კომერციული, ჩვეულებრივი და ელიტური. ჩვენ აქტიურად ვმუშაობთ უცხოელებთან, კერძოდ, კლიენტებთან რუსეთიდან. ჩვენ ვეხმარებით მათ ობიექტის შერჩევაში, მის დათვალიერებაში, შეძენაში, ხოლო შემდგომში – ობიექტის შენახვასა და გაქირავებაში. ჩვენ ვუწევთ თანმხლები, მათ შორის იურიდიული მომსახურების მთელ სპექტრს. ვწყვეტთ გადასახადებთან, კომუნალური გადახდებთან, დაზღვევასთან დაკავშირებულ ყველა საკითხს. საჭიროების შემთხვევაში ჩვენ ვაფორმებთ იპოთეკას შერჩეულ ქვეყანაში. აგრეთვე ჩვენ ვუწევთ მხარდაჭერას ბინადრობის მიღებისას, ბიზნესის რეგისტრაციისას, შემდგომ – მოქალაქეობის მიღებისას. პირები, რომლებიც არ ცხოვრობენ ევროპაში მუდმივად, უცხო სახელმწიფოში თავს გაუბედავად გრძნობენ. ჩვენი ამოცანაა მათი სრული მხარდაჭერა, რათა კლიენტმა თავი კომფორტულად იგრძნოს პირველიდან ბოლო ნაბიჯამდე და არფერზე არ იდარდოს.

– ხართ თუ არა თქვენ დაკავებული იჯარით?

– დიახ, კიდევ ერთი ჩვენი მიმართულება არის იჯარა და ყველაფერი, რაც მასთან არის დაკავშირებული. ბინებისა და ვილების ხანმოკლე გაქირავება დასასველებლად და სხვა მიზნებისათვის, კომერციული სათავსების – ბიზნესის წარმართვისათვის, აპარტამენტების ხანგრძლივად საცხოვრებლად – ყოველივე ეს არის კომპანია ArendaLazur TM (Cofrance SARL)-ის სამუშაო, რომლითაც ჩვენ დაკავებული ვართ დაახლოებით ათი წელი. ჩვენს ხელთ არის საფრანგეთისა და მონაკოს უძრავი ქონების ობიექტების მთელი ბაზა. ევროპის სხვა ქვეყნებში ჩვენ ვთანამშრომლობთ უძრავი ქონების უამრავ წამყვან სააგენტოსთან და ვინაიდან ჩვენი კომპანია საბროკეროა, ჩვენ არ გვაქვს უფლება ბინებსა და სახლებზე რაიმე სახის დანამატის დაწესება, ანუ ჩვენ ვთავაზობთ მათ მფლობელის ფასად და შეგვიძლია ვაწარმოოთ მოლაპარაკებები ფასდაკლების თაობაზე.

– რა ხდებოდა ევროპაში უძრავი ქონების ბაზარზე 2018 წელს?

– თუ ავიღებთ ზოგადად ბაზარს, შეიძლება ითქვას, რომ მოთხოვნა უძრავ ქონებაზე ევროპაში იზრდება და ფასებიც იზრდება, მაგრამ თითოეულ ცალკე აღებულ ქვეყანაში არსებობს განსხვავებული სიტუაცია. ზოგან ის არ იცვლება რამდენიმე წლის განმავლობაში, ზოგან კი ყოველ წელს ხდება გარკვეული ნახტომები. მაგალითად, წელს საკმაოდ მკვეთრად გაიზარდა ინტერესი საცხოვრებელ ფართზე გერმანიაში, ხოლო ფასები ძალიან გაიზარდა პორტუგალიასა და ნიდერლანდებში, დაახლოებით 6-8%, ამავდროულად მოსალოდნელია, რომ მსგავსი ტენდენცია გაგრძელდება.

მოთხოვნის მიხედვით დღესდღეობით ლიდერობენ ესპანეთი, იტალია და გერმანია. ეს დაკავშირებულია იმ გარემოებასთან, რომ რამდენიმე წლის წინ საცხოვრებელი ფართის ღირებულება იქ გაიაფდა 20-30%-ით. ეხლა ფასი მასზე იზრდება, მაგრამ ნელა, დაახლოებით 2-4%-ით წელიწადში. ამიტომ უძრავი ქონების შეძენა აქ კვლავ საკმაოდ მომგებიანია.

– და როგორა ვითარებაა ამ კუთხით საფრანგეთში ?

– საფრანგეთში საპირისპირო სურათია: რამდენიმე წლის წინ იყო საცხოვრებელი ფართის ფასების სერიოზული ნახტომი, შემდეგ ის შეჩერდა. შარშან ღირებულება საერთოდ არ აწეულა. 2018 წელს ფასებმა მოიმატა დაახლოებით 1,5-2%-ით, რაც უმნიშვნელოა, ამიტომ მოთხოვნა ბინებზე რჩება მაღალი. ექსპერტთა პროგნოზების მიხედვით, საფრანგეთში უძრავი ქონების ღირებულება განაგრძოს ნელ, მაგრამ სტაბილურ ზრდას წელიწადში 0,5-2%-ით. ამიტომ ეხლა მომგებიანია სახსრების ინვესტირება საცხოვრებელ ფართში. ეს საიმედო ინვესტიციაა.

– არიან ქვეყნები, სადაც უძრავ ქონებასთან დაკავშირებული სიტუაცია მრავალი წლის განმავლობაში რჩება თითქმის თანაბარი ?

– დიახ, ასეთ ქვეყნებს შეგვიძლია მივაკუთვნოთ შვეიცარია, დიდი ბრიტანეთი ან მაგალითად მონაკოს სამთავრო, სადაც ჩვენ აქტიურად ვმუშაობთ. ამ სახელმწიფოებში ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში ნარჩუნდება უძრავი ქონების ბაზრისთვის ბუნებრივი ნელი ზრდის დინამიკა: 0.5–1.5% წელიწადში, რაიმე ნახტომების გარეშე. ექსპერტთა პროგნოზების თანახმად ეს სიტუაცია არ შეიცვლება. ვფიქრობ ზედმეტია შეგახსენოთ, რომ ამ ქვეყნებში უძრავი ქონების ფასი ძალიან მაღალია, მაგალითად, ამ კრიტერიუმით მონაკო და ლონდონი შედიან მსოფლიო ლიდერთა სამეულში.

სხვათა შორის, საფრანგეთში ელიტარული უძრავი ქონება(მდიდრული ვილები, სასახლეები, ციხე-კოშკები) ძვირდება გაცილებით უფრო ნელა ვიდრე ბინები ან კომერციული ფართები. ვფიქრობ, ეს ტენდენცია მომავალშიც შენარჩუნდება. ყველაზე სწრაფად ფასები იზრდება პარიზში, განსაკუთრებით სტუდიოებსა და პატარა ბინებზე, მაგრამ პრესტიჟულ საცხოვრებელ ფართზე ფასები აგრეთვე იზრდება.

– მომგებიანია თუ არა უცხოელისთვის უძრავი ქონების ევროპაში შეძენა და შემდეგ მისი გაქირავება? გადასახადები და განსაკუთრებით კომუნალური გადახდები იქ ხომ განსაკუთრებით მაღალია.

– რასაკვირველია მომგებიანია და იმავე მიზეზით. საფრანგეთში არსებობს საცხოვრებლის გადასახადი. მას იხდის ის, ბინც ამჟამად ცხოვრობს ბინაში, შესაბამისად, თუ ბინა ქირავდება, ხარჯის გაწევა უწევს მეიჯარეს. ყველა კომუნალურ გადასახადს ჩვეულებრივ აგრეთვე ახორციელებენ ბინადრები. იჯარის ფასი ევროპის ქვეყნების უმრავლესობაში საკმაოდ მაღალია. ამიტომ ყველა აუცილებელი ანარიცხის მიუხედავად უძრავი ქონების მფლობელი, ნებისმიერ შემთხვევაში მოგებული რჩება. უცხოელებისათვის, რომლებიც არ ცხოვრობენ მუდმივად ქვეყანაში, გაქირავება განსაკუთრებით მომგებიანია. წინააღმდეგ შემთხვევაში მათ მოუწევთ იმ ბინაში გადახდა, რომელშიც ისინი წლის უმეტეს ნაწილს არ სარგებლობენ.

– მაგრამ ამ შემთხვევაში გამოდის, რომ თუ ბინას არ გააქირავებ, საცხოვრებლის შეძენა ევროპაში არარენტაბელურია?

– ყველაფერი სიტუაციაზეა დამოკიდებული. ჩვენი გამოცდილებით შემიძლია გითხრათ, რომ პრაქტიკულად არ ხდება ისე, რომ უცხოელმა შეიძინოს საცხოვრებელი და ამასთანავე არ აქირავებდეს მას ან არ ცხოვრობდეს იქ. ზოგი ყიდულობს ბინას, რომ გადავიდეს სხვა ქვეყანაში მუდმივად საცხოვრებლად. ზოგი ყიდულობს იმიტომ, რომ დაისვენოს ზაფხულში, ხოლო წელიწადის დანარჩენ პერიოდში – გააქირავოს. ზოგს ესაჭიროება ფართი ბიზნესის წარმოებისათვის. მაფრამ ისეთი ვარიანტები, რომ ადამიანმა შეიძინოს ბინა, ჩამოვიდეს ერთი კვირით შვებულებაზე, შემდეგ კი დატოვოს ცარიელი – ჩვენს პრაქტიკაში არ მომხდარა. ArendaLazur TM (Cofrance SARL)-ს ხომ იმიტომ მიმართავენ, რომ ჩვენ თვალყური ვადევნოთ უძრავ ქონებას პატრონის არყოფნისას და ვუზრუნველყოთ მისთვის სტაბილური შემოსავალი. თუ ვილა ან ბინა საჭიროა წელიწადში მხოლოდ ერთი თვის განმავლობაში, მას უბრალოდ ქირაობენ და ამ საკითხშიც ჩვენ ყოველთვის მზად ვართ დავეხმაროთ კლიენტს.

უმეტეს წილად უძრავ ქონებას ევროპაში იძენენ შეძლებული ადამიანები და, შესაბამისად, ეს არ ხდება “ბოლო კაპიკებით“. მათი მიზანია მომგებიანად და საიმედოდ დააბანდონ თავისი სახსრები. ასეთი ადამიანები ცდილობენ შეიძინონ საცხოვრებელი, რომლის ღირებულებაც შემდგომში გაიზრდება, ხანდახან ისინი იძენენ მას ჯერ კიდევ მშენებლობის სტადიაზე. შემდგომში, როდესაც ბინის ფასი გაიზრდება, ისინი წარმატებით ყიდიან მას. ხოლო თუ მათ არ აქვთ ასეთი ამოცანა, ისინი ამგვარად გადასცემენ თავის შვილებს მემკვიდრეობით კაპიტალს უძრავი ქონების სახით. ეს ბანკებში ანგარიშებზე უფრო საიმედოა, მით უმეტეს თუ საუბარი რუსეთზეა.

– ბევრი კლიენტი გყავთ რუსეთში?

– ვინაიდან ჩვენს შტატში არიან რუსულენოვანი თანამშრომლები და მეც თავად დიდი ხანი ვცხოვრობდი სანქტ-პეტერბურგში, კლიენტებს რუსეთიდან და ყოფილი საბჭოთა კავშირის ქვეყნებიდან ჩვენ ყოველთვის განსაკუთრებით ყურადღებას ვაქცევთ. ჩვენ გვაქვს ბევრი საიტი რუსულ ენაზე, გვაქვს ოფისები მოსკოვში, პეტერბურგში, ალმაატში, კიევში, მინსკში, ზოგიერთ სხვა ბალტიისპირეთის ქალაქებში, პირდაპირი სატელეფონო ნომრები რუსეთის ფედერაციის სხვადასხვა რეგიონებში, საიმედო პარტნიორები, რომლებიც მუდმივად ცხოვრობენ რუსეთში და საჭიროების შემთხვევაში ყოველთვის მზად არიან გაგვიწიონ მხარდაჭერა – იურიდიული, ფსიქოლოგიური, კონსალტინგური.

ამავდროულად ჩვენ არ ვაყენებთ მიზნად ორიენტირებული ვიყოთ სწორად რუსეთის კლიენტებზე. ყველა ჩვენი საბაზო საიტი იკითხება მინიმუმ სამ ენაზე: ფრანგულ, რუსულ და ინგლისურზე, ხოლო შტატში გვყავს თანამშრომლები, რომლებიც ფლობენ ესპანურს, იტალიურს, ჩინურს, გერმანულს და სხვა. ამიტომ ბარიერები ურთიერთობისას, როგორც წესი, არავისთან არ წარმოშობილა და ჩვენ მოგვმართავენ კლიენტები სხვადასხვა ქვეყნებიდან.

– როგორი იყო თქვენი გუნდისთვის 2018 წელი?

– სტაბილური და დაახლოებით ისეთი, როგორსაც ველოდით. საფრანგეთში საცხოვრებელზე მოთხოვნის პიკი იყო შარშან, როდესაც უძრავი ქონების ფასები დროებით «გაყინეს». ეხლა ის ოდნავ აიწია, მაგრამ ადამიანები მუდმივად ცდილობენ შეიძინონ ბინები, სანამ მათი ღირებულება არ გაიზარდა. ამიტომ წელი შეიძლება ჩავთვალოთ წარმატებულად, სამუშაო ბევრი იყო, ჩვენ გაგვიჩნდა ახალი მუდმივი კლიენტები და მეგობრები.

რაც შეეხება იჯარას, წელს რუსეთიდან საფრანგეთში ჩამოვიდა ნაკლები ტურისტი ვიდრე ჩვეულებრივ, შესაძლოა, სახელმწიფოში არსებული ეკონომიკური სიტუაციის გამო. ჩვენ ვვარაუდობდით ამას და ამიტომ შევეცადეთ გაგვეკეთებინა აქცენტი კლიენტებზე სხვა ქვეყნებიდან. მაგრამ ვინაიდან ლაჟვარდოვანი სანაპირო თავად ფრანგების გარდა ძალიან უყვართ თავად რუსებს, ვერ გეტყვით, რომ ამ მიმართულებით 2018 წელი იყო ჩვენთვის საუკეთესო.

– მუშაობთ თუ არა ევროპულ ქვეყნებში, სადაც უძრავი ქონება ყველაზე იაფია, მაგალითად ბულგარეთში და საბერძნეთში?

– როგორც მე უკვე აღვნიშნე, ჩვენ ვმუშაობთ მთელი ევროპის მასშტაბით და ამიტომ ბულგარეთთან და საბერძნეთთან, ესპანეთთან და ფინეთთანაც კი, სადაც უძრავი ქონება შედარებით იაფია, ჩვენ აგრეთვე გვაქვს საქმე. მაგრამ ისე მოხდა, რომ კომპანია ArendaLazur TM (Cofrance SARL) თავდაპირველად უფრო საინტერესო იყო ეგრეთ წოდებული VIP-კლიენტებისათვის, რომლებიც ჯერ ერთი არ ეძებენ იაფ წინადადებებს და მეორეს მხრივ აფასებენ ჩვენს გარიგების სრული პროცესის გაძღოლას. ჩვენი ჩვეულებრივი კლიენტი ეს არის ადამიანი, რომელსაც უბრალოდ არ აქვს დრო მიმართოს ათ სხვადასხვა ორგანიზაციას უფრო იაფი წინადადების მოძიების მიზნით, დაზოგოს იურისტზე, დამოუკიდებლად გააქირავოს შემდეგ ბინა და ასე შემდეგ. ჩვენი კლიენტი არის ის, ვინც ყურადღებით არჩევს ობიექტს, რწმუნდება, რომ შენაძენი რენტაბელურია, შემდეგ კი უბრალოდ გადმოგვცემს მთელ საქმეს ჩვენ: გარიგების ჩატარება, დაზღვევა, საგადასახადო დეკლარაციის შევსება, გაქირავება, მმართველი კომპანიის დაქირავება ანდა მას თავდაპირველადვე ჰქონდა განზრახული საფრანგეთში მუდმივად საცხოვრებლად გადასვლა, ყიდულობს აქ ბიზნესს და ამაშიც ჩვენ ყოველმხრივად ვეხმარებით მას.

– გვიამბეთ ამის შესახებ დეტალურად . სწორედ გავიგე, რომ თქვენი კომპანიის ფუნქცია არ მდგომარეობს იმაში, რომ უბრალოდ გაყიდოთ კომერციული ფართი?

– რასაკვირველია არა და ამაშია ჩვენი უპირატესობა. ჩვენ ვუწევთ კონსალტინგურ მომსახურებას, ვაფასებთ ბიზნესს მისი მომავალი შემოსავლიანობის თვალსაზრისით, ვეხმარებით ნამდვილად კარგი ვარიანტის შერჩევასა და შეძენაში, ვუზრუნველყოფით სრულ იურიდიული მომსახურებას. შემდეგ ჩვენ ვეხმარებით ბინადრობის უფლების მოპოვებაში, მთელი ოჯახის გადასვლის ორგანიზებაში და ვწყვეტთ ნებისმიერ თანმხლებ საკითხებს, ისეთსაც კი, რომელიც დაკავშირებულია ბავშვისთვის სკოლის, ბებიასათვის მკურნალი ექიმის და ძაღლისთვის ვეტერინარის შერჩევასთან. კლიენტს შეუძლია დაგვავალოს ნებისმიერი საკითხის ამოცანის გადაწყვეტა, ჩვენ კი ყველაფერს გავაკეთებთ იმისთვის, რომ მან არაფერზე ინერვიულოს და იგრძნოს თავი საფრანგეთში როგორც საკუთარ სახლში.

– ესე იგი თქვენ მეტად ორიენტირებულები ხართ VIP-კლიენტებზე?

– ჩვენი მომსახურება სარგებლობს დიდი პოპულარობით შეძლებულ ადამიანებში. ასე, თუ საუბარია დასვენებაზე, ჩვენ უბრალოდ ბინის დაქირავებაში კი არ ვეხმარებით, არამედ ვთავაზობთ თანმხლები მომსახურების პაკეტს: ვგეგმავთ დასვენებას ინდივიდუალური პროგრამით, რომელშიც შეიძლება შედიოდეს მოგზაურობა იახტაზე, ექსკურსია შვეულმფრენზე, რაიმე დღესასწაულის და ღონისძიების ორგანიზებაში. ჩვენ არ გაგვაჩნია არავითარი ჩარჩოები და შეზღუდვები, ტურ-პაკეტები და შაბლონური ღონისძიებები. ყველაფერი კლიენტის სურვილის შესაბამისად ხდება. თუ მას მოუნდა, რომ აეროპორტში დახვდეს ლიმუზინი, ხოლო ვილაზე დღე-ღამე უკრავდეს ორკესტრი, ჩვენ მარტივად მოვაგვარებთ ამას.

თუმცა ეს არის ჩვენი საქმიანობის მხოლოდ ერთი მიმართულება. წინადადებათა ჩვენს ბაზაში არის უმრავი ობიექტი «საშუალო კლასისთვის»: იაფი ბინები, აპარტამენტები, ტაუნხაუსები როგორც იჯარისათვის, აგრეთვე გასაყიდად. ამიტომ, თუ ჩვენ გვირეკავს ადამიანი და გვეუბნება: «მე მინდა სტუდიოს დაქირავება ერთი კვირით მინიმალურ ფასად – ჩვენ შევთავაზებთ მას ყველაზე იაფფასიან წინადადებას საფრანგეთში ან მითითებულ რაიონში, დავეხმარებით იჯარის ხელშეკრულების დადებაში, თუ ის საჭიროა და … მეტი არაფერი! შემდეგ ის თავად გადადის, ისვენებს, მუშაობს, ახორციელებს დაგეგმილ საქმეებს. სურვილის შემთხვევაში მას ყოველთვის შეუძლია მოგვმართოს რჩევისთვის. თუ საუბარი არ არის სრულფასოვან იურიდიულ კონსულტაციაზე, ჩვენ სიამოვნებით მივცემთ რჩევას უფასოდ. ამდენად, “ელიტურობის“ რეპუტაცია, რომელიც დამკვიდრდა ჩვენს კომპანიაზე, მთლად სწორი არ არის. ჩვენ ვმუშაობთ ყველასთან და თითოეულისათვის ვიპოვით სწორედ იმას, რასაც ის ეძებს.

– არსებობს თუ არა თქვენს კომპანიაში რაიმე მომსახურება, რომელსაც უძრავი ქონების სააგენტოები ჩვეულებრივ არ სთავაზობენ?

– მე ასე გიპასუხებთ: სურვილის შემთხვევაში ჩვენ მზად ვართ გაუწიოთ კლიენტს ნებისმიერი მომსახურება, რომელსაც უძრავი ქონების სააგენტოები ჩვეულებრივ არ სთავაზობენ, რასაკვირველია, კანონისა და ეთიკის ნორმების ფარგლებში. ArendaLazur TM (Cofrance SARL)-თვის «ინდივიდუალური მიდგომა» – არ არის მხოლოდ სიტყვები, რომლებიც ბოლო დროს გახდა მოდური ნებისმიერ სარეკლამო განცხადებაში ჩასმა. ჩვენ ნამდვილად ვთავაზობთ ჩვენს დამკვეთებს არჩევანის სრულ თავისუფლებას და ვწყვეტთ ყველა ამოცანას, რომელსაც ისინი ჩვენს წინაში აყენებენ. სადილი რესტორანში, გასეირნება ცხენებით, კონცერტის ბილეთები – რატომაც არ შეუთავსოთ ეს უძრავი ქონების დათვალიერებას?

თუ ვისაუბრებთ მომსახურებაზე, რომელიც ესე ვთქვათ «უფრო საქმესთან ახლოსაა», ჩვენ, მაგალითად, ნებისმიერ დროს ვთავაზობთ კლიენტს ობიექტების დათვალიერებას შვეულმფრენით. ვთქვათ, დამკვეთს უნდა ათი ობიექტის დათვალიერება, რომლებიც განლაგებულია ერთმანეთისგან დიდი მოშორებით, მას კი მხოლოდ ორი დღე აქვს. ჩვენ ვქირაობთ შვეულმფრენს და მარტივად ვწყვეტთ ამ ამოცანას. ანდა პირიქით, მან შეარჩია რამდენიმე ბინა ერთ ქალაქში, მაგრამ უნდა ყოველმხრივ შეაფასოს ინფრასტრუქტურა. სიმაღლიდან შესანიშნავად ჩანს შენობის რეალური განლაგება, მახლობლად განთავსებული ინფრასტრუქტურა ან ზღვისგან მოშორება. ჩვენი კონსულტანტი, რომელიც გაფრინდება თქვენთან ერთად, გიამბობთ და გაჩვენებთ ყველაფერს.

ერთი შეხედვით ეს მომსახურება მოსჩანს რაღაც «თითიდან გამოწოვილი». მაგრამ უკლებლივ ყველა კლიენტი, რომელმაც დაათვალიერა ობიექტი შვეულმფრენით, შემდეგ ძალიან მადლიერი იყო ჩვენი! ისინი ამბობდნენ, რომ რთულია უცხო ქალაქის ქუჩების, შენობების და მით უმეტეს მეზობლად განთავსებული ობიექტების განლაგებაში გარკვევა. შვეულმფრენის ბორტიდან ყველაფერი ჩანს და დიდი ქალაქებისათვის ეს განსაკუთრებით აქტუალურია. შეიძლება გადაიღოთ ფოტოები და შემდეგ მშვიდად გაანალიზოთ ისინი. თუ რამე დაგავიწყდებათ, ArendaLazur TM (Cofrance SARL)-ის პირადი მენეჯერი დაგეხმარებათ გაარკვიოთ თუ სად რა არის. ვფიქრობ, თქვენ გინდოდათ რაიმე მსგავსის მოსმენა, როდესაც მეკითხებოდით არასტანდარტულ მომსახურებაზე.

– ზუსტად! გვიამბეთ რა გეგმები გაქვთ დასახული მომავალი წლისათვის?

– ჩვენ არ გვაქვს ტრადიცია წინასწარ დავგეგმოთ რამე. თუ ჩნდება საინტერესო და სასარგებლო იდეა, ჩვენ დაუყოვნებლივ ვიწყებთ მოქმედებას. გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ ზოლო ტაროზე შემოდებული პროექტები, როგორც წესი საერთოდ არ ხორციელდებიან ანდა არ მოაქვთ წარმატება. უბრალოდ არის რაღაცეები, რაზეც ჩვენ ამჟამად ვმუშაობთ.

თანამედროვე ტექნოლოგიების საუკუნეში ძალიან მნიშვნელოვანი, რომ კომპანიას ჰქონდეს მოხერხებული საიტები, რომლებიც ეხმარებიან ადამიანებს სწრაფად მოიძიონ საჭირო ინფორმაცია. თქვენ წარმოგიდგენიათ რამდენი ობიექტია უძრავი ქონების მხოლოდ საფრანგეთის ბაზარზე. ასობით ათასი! და სიტუაცია მუდმივად იცვლება: ერთი იყიდება, ჩნდება მეორე. ხანდახან ჩნდება ფეიკი წინადადებები სარეკლამო მიზნებით და კიდევ უნდა დავრწმუნდეთ, რომ ეს სახლი ნამდვილად არსებობს. ჩვენ ვმუშაობთ მხოლოდ საიმედო პარტნიორებთან და მუდმივად ვაახლებთ ჩვენს ბაზას. ჩვენ ვცდილობთ ერთ განცხადებაში წარმოვადგინოთ ინფორმაციის მაქსიმუმი, მოვითხოვთ დამატებით ფოტოებს, ვიდეოს, საქმიან აღწერას და არა ტექსტს «ეს არის შესანიშნავი ბინა».

ევროპაში ის არის კარგი, რომ არაფერი არ ხდება «ფარულად», თუ ადამიანი ყიდის ბინას, ის ამას აკეთებს ლეგალურად, იურისტის, ნოტარიუსის მონაწილეობით, მაგრამ ამასთანავე ყალბი სარეკლამო განცხადებები მაინც არსებობენ. ამაში გარკვევა არ არის მარტივი და ამაზე მუშაობენ ჩვენი სპეციალისტები. ჩვენ ვცდილობთ, რომ ჩვენს საიტებზე იყოს მხოლოდ აქტუალური განცხადებები და ადამიანებმა არ დახარჯონ ტყუილად თავისი დრო. და ეს არის ის ამოცანა, რომელიც მოითხოვს ყოველდღიურ შრომას. აგრეთვე მნიშვნელოვანია ამა თუ იმ ქვეყანაში ბინის შეძენის თავისებურებების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება, იმის თაობაზე თუ რა ოდენობის გადასახადი იქნება გადასახდელი და დაჯდება ბინის შენახვა. ამ ინფორმაციას თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ ჩვენს პორტალებზე, რაც ძალიან მოხერხებულია «დისტანციური» მყიდველებისათვის.

– ანუ თქვენ მიიჩნევთ, რომ მყიდველისათვის საიტებს გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს?

– გადამწყვეტი არა, მაგრამ მნიშვნელოვანი. ნებისმიერი მყიდველისათვის საიტი ეს არის ბინასთან მხოლოდ პირველი გაცნობა, პირველი შთაბეჭდილება. შემდეგ ის გვიკავშირდება ჩვენ და გვისვამს ათას შეკითხვას. რასაკვირველია, ყველა კითხვაზე პასუხის გაცემა ერთდროულად შეუძლებელია. მაგრამ ეს არის სიტუაცია, როდესაც მართებულია თქვათ «მოდით და ნახეთ», უცხოელი ხომ მხოლოდ იმ შემთხვევაში გადაწყვეტს მოგზაურობას, როდესაც დარწმუნდება, რომ ბინა მას იდეალურად უხდება. ჩვენი ამოცანაა გავაკეთოთ ყველაფერი იმისათვის, რომ ის არ დარჩეს იმედგაცრუებული. ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ შევარჩიოთ რამდენიმე სათადარიგო ვარიანტი და ვცდილობთ ვიქონიოთ დამატებითი ალტერნატიული წინადადებები. ჩვენ «ვაჭანჭყარებთ» სააგენტოებს და მფლობელებს, რათა მათ გაგვცენ პასუხი ყველა კითხვაზე და მაქსიმალურად მოგვაწოდონ ინფორმაცია სანამ ჩვენ დავგეგმავთ კლიენტის ჩამოსვლას და არ იმუშაონ პრინციპით «ოღონდაც გავყიდოთ».

უძრავი ქონების ობიექტების არჩევანი უზარმაზარია და საჭიროა ყველასთან გვქონდეს დაშვება, გამოვიყენოთ საჭირო ფილტრები და მომენტალურად მოვიშოროთ ყველაფერი. პროგრამისტები და ArendaLazur TM (Cofrance SARL)-ის თანამშრომლები ცდილობენ მიიყვანონ ძიები სისტემა სრულყოფილებამდე, მაგრამ ეს არც ისე მარტივია. ეს არის ის, რაც ჩვენ უკვე გვაქვს და ის, რაზეც კიდევ უნდა ვიმუშაოთ. კლიენტები პირველ რიგში მიდიან იქ, სადაც მათთვის მოსახერხებელია: სადაც ისინიც და ჩვენი სპეციალისტებით შეძლებენ სწრაფად მოიძიონ ხელსაყრელი ვარიანტი. მსგავსი პორტალების არსებობა – დიდი უპირატესობაა იმიტომ, რომ ფასები და წინადადებები ყველგან ერთნაირია, ხოლო კარგი სწრაფი საიტი – დიდი იშვიათობაა.

– რომელი იყო ყველაზე დიდი გარიგება, რომელიც განახორციელა თქვენმა კომპანიამ თავისი არსებობის განმავლობაში?

– მრავალდონიანი ბინა მონაკოში, ახალ აშენებულ სახლში, რომელიც ღირდა დაახლოებით 90 მილიონი ევრო. ეხლა ის უკვე 115 მილიონზე მეტი ღირს.

– იყო თუ არა წელს რაიმე კურიოზი, რომელიც განსაკუთრებით დაგამახსოვრდათ?

– ერთი კვირის განმავლობაში ერთი ქალბატონი უზბეკეთიდან გამუდმებით გვეკითხებოდა მონაკოში ბინის შესახებ. შემდეგ კი გაირკვა, რომ მას სჭირდებოდა ბინა მაკაოში, ანუ ჩინეთში. და კიდევ იყო ერთი საინტერესო კლიენტი, რომელიც ირჩევდა აპარტამენტებს ფაქტობრივად ერთი კრიტერიუმით: მოეწონება ის თუ არა მის ორ «ზე ჯიშიან» კატებს. ამავდროულად აღმოჩნდა, რომ მას სამი შვილი ჰყავდა … საბოლოო ჯამში მას არ მოუნდა ჩვენთან თანამშრომლობა და ჩვენ შველით ამოვისუნთქეთ. მაგრამ ამგვარი შემთხვევები დიდი იშვიათობაა, ძირითადად ჩვენ მოგვმართავენ ძალიან საინტერესო ადამიანები, რომლებიც შემდეგ ჩვენი მეგობრები ხდებიან.

ინტერვიუ ჩამორთვა დამოუკიდებელმა ჟურნალისტმა ნიკოლაი დანილოვმა.