Понимание того, кому вы планируете продать недвижимость на Мальте – важная часть эффективной сделки. Если ваше жилье больше подходит для семейной пары пенсионного возраста, то презентовать объект надо совсем не так, как молодой семье. Очевидно, что не стоит отсекать различные варианты, но есть ряд хитростей, которые позволят привлечь наиболее вероятных покупателей.
Типичные покупатели недвижимости
Вот ориентировочный перечень лиц – «охотников» за домами. Подумайте, какой категории может быть больше всего интересно ваше жилье.
— Лица, впервые покупающие недвижимость на Мальте
Покупатели, попадающие под мальтийскую схему «First Time Buyers», т.е. те, кто впервые 
покупает недвижимость на Мальте, как правило, ищут мелкие объекты, такие как квартиры. Они могут смириться с некоторыми изъянами в обмен на отличное местоположение, и им понадобится место, которое будет рентабельным и, желательно, свободной планировки. Молодежь, или, как сейчас принято называть эту категорию, миллениалы также придирчивы к качественным ванным комнатам и кухням, поэтому если в вашем доме эти помещения отличаются потертостями и в целом морально устарели, возможно, стоит инвестировать в их модернизацию.
— Семьи
Если ваша недвижимость на Мальте расположена в зоне шаговой доступности от школ или парка, вы, скорее всего, будете обращаться к этой демографической группе, особенно если ваше жилье имеет как минимум три спальни. Убедитесь, что все спальни играют роль именно спальных комнат. Игровая комната (возможно, в переоборудованном гараже) была бы огромным плюсом, равно как и огороженный сад или благоустроенная крыша.
— Пенсионеры
Мальта привлекает сотни пенсионеров, которые приезжают сюда за благоприятным климатом и расслабленным средиземноморским образом жизни. Кроме того, многие местные жители стремятся сократить жилое пространство, когда дети покидают «гнездо». С большей вероятностью они обратят внимание на более тихие, сельские районы с легким доступом к магазинам и медицинскому обслуживанию. Пенсионеры склоняются к домам или квартирам с одной полноценной спальней, а также с помещением, которое может играть роль гостиной, гостевой спальни или кабинета. Низкие эксплуатационные расходы и удобная логистика – ключевые факторы продаж. Разрушенная инфраструктура, отсутствие магазинов, а также сравнительно высокий этаж в доме без лифта заставят их дважды задуматься о покупке.
— Лица, покупающие «второй дом»
Тот, кто ищет недвижимость на Мальте, чтобы назвать ее вторым домом, как правило, отдает предпочтение красивой локации и жилью с несколькими спальнями. Кроме того, эту группу потенциальных покупателей могут заинтересовать традиционные дома и квартиры в сельской местности. Вероятно, они также рассматривают возможности сдачи пустующих комнат в аренду, чтобы получить дополнительный доход.
— Лица, покупающие инвестиционную недвижимость на Мальте
Эти покупатели будут серьезно смотреть на доход от сдачи в аренду и проведут тщательную оценку приобретаемого объекта. Им, скорее всего, понадобится максимальное пространство и чистый, нейтральный вид в популярном или перспективном месте (для мгновенной аренды). Также они обращают внимание на обветшалую недвижимость, которую можно модернизировать и продать с хорошей прибылью. Их сделки отличаются минимальной эмоциональностью, так что подготовьте данные о востребованности аренды и расчет потенциальных доходов. Преимущество данной категории покупателей заключается в том, что они могут платить наличными.
Шошина Ольга
