Розуміння того, кому ви плануєте продати нерухомість на Мальті – важлива частина ефективної угоди. Якщо ваше житло більше підходить для сімейної пари пенсійного віку, то презентувати об’єкт треба зовсім не так, як молодій сім’ї. Очевидно, що не варто відсікати різні варіанти, але є ряд хитрощів, які дозволять залучити найбільш ймовірних покупців.
Типові покупці нерухомості
Ось орієнтовний перелік осіб – «мисливців» за будинками. Подумайте, якій категорії може бути найбільш цікаве ваше житло.
– Особи, що вперше купують нерухомість на Мальті
Покупці, які потрапляють під мальтійську схему «First Time Buyers», тобто ті, хто вперше купує нерухомість на Мальті, як правило, шукають дрібні об’єкти, такі як квартири. Вони можуть змиритися з деякими вадами в обмін на відмінне місце розташування, і їм знадобиться місце, яке буде рентабельним і, бажано, вільного планування. Молодь, або, як зараз прийнято називати цю категорію, міленіали також прискіпливі до якісних ванних кімнат і кухонь, тому якщо у вашому будинку ці приміщення відрізняються потертостями і в цілому морально застаріли, можливо, варто інвестувати в їх модернізацію.
– Сім’ї
Якщо ваша нерухомість на Мальті розташована в зоні крокової доступності від шкіл або парку, ви, швидше за все, будете звертатися до цієї демографічної групи, особливо якщо ваше житло має як мінімум три спальні. Переконайтеся, що всі спальні грають роль саме спальних кімнат. Ігрова кімната (можливо, в переобладнаному гаражі) була б величезним плюсом, так само як і обгороджений сад або упорядкований дах.
– Пенсіонери
Мальта приваблює сотні пенсіонерів, які приїжджають сюди за сприятливим кліматом і розслабленим середземноморським способом життя. Крім того, багато місцевих жителів прагнуть скоротити житловий простір, коли діти покидають «гніздо». З більшою ймовірністю вони звернуть увагу на більш тихі, сільські райони з легким доступом до магазинів і медичного обслуговування. Пенсіонери схиляються до будинків або квартир з однією повноцінною спальнею, а також з приміщенням, яке може грати роль вітальні, гостьової спальні або кабінету. Низькі експлуатаційні витрати і зручна логістика – ключові фактори продажів. Зруйнована інфраструктура, відсутність магазинів, а також порівняно високий поверх в будинку без ліфта змусять їх двічі задуматися про покупку.
– Особи, які купують «другий дім»
Той, хто шукає нерухомість на Мальті, щоб назвати її другою домівкою, як правило, віддає перевагу красивій локації і житлу з декількома спальнями. Крім того, цю групу потенційних покупців можуть зацікавити традиційні будинки і квартири в сільській місцевості. Ймовірно, вони також розглядають можливість здачі порожніх кімнат в оренду, щоб отримати додатковий дохід.
– Особи, які купують інвестиційну нерухомість на Мальті
Ці покупці будуть серйозно дивитися на дохід від здачі в оренду і проведуть ретельну оцінку об’єкта, що здобувається. Їм, швидше за все, знадобиться максимальний простір і чистий, нейтральний вигляд в популярному або перспективному місці (для миттєвої оренди). Також вони звертають увагу на застарілу нерухомість, яку можна модернізувати і продати з хорошим прибутком. Їх угоди відрізняються мінімальною емоційністю, так що підготуйте дані про затребуваність оренди і розрахунок потенційних доходів. Перевага даної категорії покупців полягає в тому, що вони можуть платити готівкою.
Шошина Ольга
