Директор міжнародної компанії «КОФРАНС Сарл» Віталій Архангельський дає кілька рекомендацій, які допоможуть зробити оголошення про продаж житла цікавим для покупців. «Не існує законодавчої основи, яка регламентує порядок складання громадянами оголошень. Є лише розумні правила, яких необхідно дотримуватися », – говорить Віталій Архангельський.
Підкресліть переваги житла
Оголошення повинно змусити покупців відвідати житло і оглянути його. Саме тому в ньому необхідно підкреслити всі його гідності (сімейний будинок з надзвичайно красивим видом на море … велика і відремонтована студія … простора, затишна квартира, вікна якої від чужих очей закривають дерева … і інше). «Підкресліть переваги житла», – говорить Віталій Архангельський, – «При цьому уникайте перебільшень і не використовуйте абревіатур».
Вкажіть практичну інформацію про житло
У маленьких оголошеннях важливо вказати практичну інформацію, пов’язану з житлом. І в першу чергу, адреса, за якою житло знаходиться. «Людям важливо знати, в якому районі розташовується житло», – говорить Віталій Архангельський. Продаєте житло в мегаполісі? Вкажіть доступний громадський транспорт (метро, трамвай, автобус і т.д.). Якщо мова йде про житло в невеликому містечку, то рекомендується вказати час поїздки до найближчого великого міста. І ще опишіть місцевість, де знаходиться продається житло (тихий і затишний житловий район зі школою, дитячим садом, поліклінікою, магазинами …).
Перерахуйте характеристики житла
Перерахуйте характеристики житла. Перш за все, вкажіть площу і кількість кімнат. Повідомте про наявність підвального приміщення, паркувального місця, балкона і тераси. Мова йде про продаж квартири? Тоді вкажіть ще поверх, на якому вона знаходиться. Потрібно обов’язково повідомити в оголошенні енергетичний клас житла. Це дуже важливо. Майно входить до складу кондомініуму? Вкажіть і це. Повідомте про кількість лотів і розмір щомісячного збору, який справляється за обслуговування. «Не виділяйте в оголошенні недоліки житла. Обговоріть їх з покупцем на місці під час оглядового візиту », – радить Віталій Архангельський. Не давайте в оголошенні неправдиву інформацію. Покупець може згодом розчаруватися і відмовитися від угоди.
Додайте три-п’ять гарних фотографій
Більшість потенційних покупців переглядає оголошення, особливо не вчитуючись в них. Як зробити так, щоб оголошення зачепило їх увагу, і вони його повністю прочитали і запам’ятали в своїй пам’яті? Додайте в ньому кілька фотографій, які можуть розповісти про житло. «Фотографії – основна частина реклами», – говорить Віталій Архангельський, – «Оголошення без фотографій переглядають в 2.5 рази менше». Як зробити хороші фотографії? Перш за все, при фотографуванні зробіть крок назад і зменшите масштаб. Мета в тому, щоб зробити кімнати більш просторими. Ще вони повинні бути добре освітленими. Тому найкраще фотографувати в середині дня. Не забудьте сфотографувати внутрішні тераси і балкони. «Ці частини квартири значно підвищують її цінність в очах покупців», – говорить Віталій Архангельський. Перед фотографуванням зробіть прибирання в приміщеннях. Відмовтеся від фільтрів і ретуші зображень. «Фотографії повинні бути природними. Покупець не повинен розчаровуватися при відвідуванні житла », – радить Віталій Архангельський.
Призначайте розумну ціну
Ціна повинна бути розумною. Як визначити яка ціна розумна? Можна скористатися послугами оцінювача нерухомості. Але йому потрібно буде заплатити за надану послугу. Хочете заощадити гроші? Ось декілька порад про те, як зробити оцінку самостійно. Знайдіть оголошення про продаж подібного за площею житла в вашому районі або кварталі і подивіться, скільки за нього просять. Зверніть увагу на середню ціну квадратного метра в вашому місті чи в вашому районі. Вивчіть характеристики вашого житла. Деякі з них можуть підвищити його ціну і, причому, суттєво. «Деякі особливості збільшують ціну: балкон, тераса, гараж, відкритий вид, розташування, напрямок виходу вікон …», – говорить Віталій Архангельський.
Оголошення складайте коротко і грамотно
Оголошення повинно бути інформативним, але при цьому коротким. Він повинен складатися з десяти-п’ятнадцяти рядків. І уникайте орфографічних помилок. Вони можуть негативним чином позначитися на презентації житла.
