Продажа недвижимости во Франции может быть сложным процессом. На первый взгляд эта процедура не особенно отличается от того, что можно встретить в любой другой стране мира, однако законодательная специфика, ряд нюансов и «подводных камней» способны все усложнить. В этой статье собраны лучшие советы, которые помогут продать вашу недвижимость во Франции максимально выгодно и с минимальными затратами с вашей стороны.
-
Установите адекватную стоимость недвижимости во Франции
Специалисты рынка недвижимости изучают лучшие способы вычислить подходящую цену на жилье, но сложно описать насколько это важно, особенно в свете недавнего экономического кризиса. Если недвижимость во Франции переоценена, вы не сможете ее продать, но если недооценена, то вы, как собственник, рискуете много потерять на сделке. Потенциальные покупатели будут иметь всю информацию о вашем жилье и об аналогичных объектах на рынке, поэтому с легкостью вычеркнут ее из подходящей для себя, если запрашиваемая цена будет неадекватной. В частности, после глобальной рецессии покупатели стали более здравомыслящими и более осторожными в вопросе инвестиций в недвижимость, которая не стоит того, что за нее заплатили.
-
Подготовьте информационный пакет для своего агента
Прежде чем начинать этот процесс, подготовьте своему агенту всю информацию, которую только сможете. Это поможет риелтору лучше изучить вашу недвижимость во Франции и даст возможность быстрей отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Безусловно, все это будет направлено на скорейшую продажу. Как правило, в этот пакет стоит включить качественные фотографии жилья и всю документацию, включая копию свидетельства о праве собственности, кадастровой карты, поэтажного плана, примерный расчет годовых налогов, квитанции об оплате коммунальных услуг и любые счета-фактуры за выполненные работы. Будет здорово, если вы расскажете о расположенных неподалеку удобствах и распишете инфраструктуру, например, дадите информацию о магазинах, школах, поликлиниках, транспортной доступности и всем остальном, что может побудить покупателя купить ваш дом.
-
Презентация – ключевой момент продажи недвижимости во Франции
Идеально представленный объект, как для маркетинговых фотографий, так и для каждого просмотра, будет отличным стартом в привлечении потенциальных покупателей. Конечно, постоянно поддерживать дом в чистоте очень сложно, но это определенно поможет в процессе продажи. Начните расчищать пространство сразу как решили продать свою недвижимость во Франции. Уберите из дома все то, что его захламляет и визуально «съедает» пространство, почините то, что плохо работает, и не ставьте на видное место личные вещи (фотографии, элементы декора, сделанные собственными руками, детские игрушки, собачьи миски и т.д.). Вы даже можете начать упаковку всего того, что не относится к вещам первой необходимости. Потратив немного времени и денег на обновление покраски стен, вы сможете добавить около 1000 евро к установленной вами цене. Однако не ждите, что наличие центрального отопления или двойных стеклопакетов позволят продать недвижимость дороже – современные покупатели принимают эти «бонусы» как должное. Если же что-то в вашем доме не работает и вы не можете это исправить, не пытайтесь замаскировать поломку и спрятать от потенциальных покупателей; лучше будьте открыты и искренны – люди оценят это.
Когда риелтор назначит просмотр, вас предварительно предупредят, так что у вас будет возможность навести лоск в помещениях и в очередной раз натереть до блеска все поверхности. Обратите особое внимание на кухню и ванную комнату – они всегда должны быть безупречными. Подчеркните лучшие характеристики вашего дома. Любой уголок жилья должен быть доступен к просмотру, чтобы посетители смогли получить объективное представление о метраже, о достоинствах и недостатках жилья. Обычно риелторы рекомендуют запереть домашних животных или вовсе отправить их погулять с остальными членами семьи. Если во время просмотра вы находитесь в доме, то, конечно, сможете ответить на любые вопросы потенциальных покупателей, но переложите большую часть забот на плечи риелтора – вы ведь не хотите спугнуть посетителей своими нечаянными откровениями. Оставьте переговоры профессионалу!
-
Активно участвуйте в маркетинговом продвижении собственной недвижимости во Франции
Фотографии вашего дома – это первое, что привлечет покупателя к объекту, поэтому необходимо позаботиться о том, чтобы иллюстрации были качественными, вне зависимости от того, где они будут опубликованы: на страницах интернет ресурса или напечатаны в газете. Посмотрите фотографии объектов в нескольких агентствах, и выберите то, которое, на ваш взгляд, наиболее выигрышно представляет жилье.
После выбора одного или нескольких агентств, через которых вы будете продавать свою недвижимость во Франции, и после совместной разработки маркетингового плана, дважды проверьте все материалы, чтобы убедиться, что описание вашего жилья верное и соответствует действительности. Попросите риелтора опубликовать объявление не только на французском, но также на английском и на русском языках – это поможет расширить целевую аудиторию и привлечь максимальное число клиентов.
-
Заранее подготовьте всю документацию и отчеты
Во многих странах недвижимость просто выставляется на продажу без каких-либо предпродажных обследований. Во Франции же существует целый список отчетов и документов, которые вы юридически обязаны иметь. Сюда, например, входит обследование на наличие асбеста и термитов, проверка исправности электропроводки и отчет об энергоэффективности дома. В настоящее время все это надо иметь еще на стадии рекламы своей недвижимости во Франции, все остальное можно подготовить, когда уже есть покупатель, однако опытные риелторы рекомендуют запастись всем пакетом еще до того, как объект выставляется на продажу. В идеале это означает, что агент будет показывать потенциальному покупателю объект, полностью соответствующий всем стандартам. Кроме того, наличие всех сертификатов и диагностических отчетов даст вам некоторые преимущества в переговорах. Риелтор может подсказать учреждения, которые займутся подготовкой отчетов, вам останется убедиться, что к моменту продажи все сертификаты действительны.
-
Будьте готовы показать недвижимость во Франции в момент уведомления
Некоторые потенциальные покупатели могут приезжать из-за границы (как, наверное, в свое время делали и вы), поэтому будьте готовы к жесткому графику показов. Если ваш объект будет недоступен в то время, которое удобно покупателям, они, скорей всего, не будут подстраиваться под вас. Удостоверьтесь, что у агента есть ключ, чтобы в случае необходимости он мог продемонстрировать жилье в ваше отсутствие.
-
Подумайте о своем обменном курсе
Обменный курс может резко измениться между днем, когда вы принимаете ценовое предложение о покупке вашей недвижимости во Франции, и днем фактического завершения сделки, когда вы получаете всю сумму. Этот временной разрыв может привести к колоссальным финансовым потерям при конвертации. Прежде чем начинать процесс, обратитесь за консультацией к специалистам по обмену валют. Они посоветуют вам оптимальные варианты, предложат лучший обменный курс, чем банк, и позволят «зафиксировать» ставку на срок до одного года. Найдите специалиста, ориентированного конкретно на рынок зарубежной недвижимости и на обмен между нужными вам валютными парами.
-
Будьте абсолютно уверены в своем желании продать недвижимость во Франции!
После того, как вы подписали соглашение compromis de vente, вы, как продавец, становитесь юридически обязанным соблюсти все условия договора, и в отличие от покупателя, у вас не будет периода для размышлений и обдумывания дальнейших действий.
