{"id":17679,"date":"2019-08-20T23:02:13","date_gmt":"2019-08-20T20:02:13","guid":{"rendered":"http:\/\/demo.arendal.ru\/?p=17679"},"modified":"2019-08-21T00:57:44","modified_gmt":"2019-08-20T21:57:44","slug":"cosa-e-successo-nel-mercato-immobiliare-in-europa-nel-2018","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arendal.ru\/it\/cosa-e-successo-nel-mercato-immobiliare-in-europa-nel-2018\/","title":{"rendered":"Cosa \u00e8 successo nel mercato immobiliare in Europa nel 2018"},"content":{"rendered":"\n

Appartamenti, case e ville in Francia e Monaco – per qualcuno \u00e8 un sogno, per qualcuno – la realt\u00e0, e per qualcuno – il business.  Abbiamo deciso di scoprire cosa sta succedendo nel mercato europeo oggi, come funzionano le agenzie occidentali, chi e cosa compra. Per questo abbiamo parlato con il direttore di uno dei leader europei di intermediazione immobiliare ArendaLazur TM (Cofrance SARL), Vitali Arkhangelsky.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

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– Vitaly Dmitrievich, mi dica in poche parole cosa fa la Sua azienda ArendaLazur TM (Cofrance SARL)? Lavorate solo in Francia o in tutta l’Europa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Lavoriamo in tutta Europa, ma in precedenza abbiamo, naturalmente, Francia e Principato di Monaco, perch\u00e9 a Nizza si trova la nostra sede. Che facciamo? Tutti i tipi di immobili: privato, commerciale, comune ed Elite. Lavoriamo attivamente con gli stranieri, in particolare dalla Russia, aiutandoli a scegliere l’immobile, ispezionare, acquistare e successivamente mantenere e dare in affitto. Forniamo l’intero complesso di servizi relativi, tra cui, servizi legali. Risolviamo tutte le questioni relative alle tasse, alle utenze, all’assicurazione. Se necessario, vi assistiamo a redigere le pratiche di mutuo nel paese selezionato. Forniamo anche supporto per ottenere il permesso di soggiorno, la registrazione delle imprese, di seguito – per ottenere la cittadinanza. Le persone che non vivono in Europa costantemente si sentono insicuri in uno stato straniero. Il nostro compito \u00e8 quello di sostenerli in tutto, fare in modo che dal primo all’ultimo passo, il cliente si sente molto confortevole, e non si preoccupa di niente.<\/p>\n\n\n\n

– Siete impegnati anche in affitto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ec, un altro settore \u00e8 l’affitto e tutto ci\u00f2 che \u00e8 collegato con esso. Affitto di appartamenti e ville a breve termine per le vacanze e per altri scopi, locali commerciali per il business, appartamenti per soggiorni lunghi, questo \u00e8 tutto il lavoro della societ\u00e0 ArendaLazur TM (Cofrance SARL), di cui ci occupiamo con successo gi\u00e0 da circa dieci anni. Abbiamo l’intero database di immobili in Francia e nel Principato di Monaco. In altri paesi d’Europa, abbiamo collaborato con tantissime agenzie immobiliari, e poich\u00e9 la nostra societ\u00e0 \u00e8 di intermediazione, non abbiamo il diritto di mettere i costi aggiuntivi su appartamenti e case, cio\u00e8 li offriamo al prezzo del proprietario, e possiamo anche negoziare sconti.<\/p>\n\n\n\n

– Com’era il mercato immobiliare in Europa nel 2018? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Se parlare in generale di tutto il mercato, si pu\u00f2 dire che la domanda di immobili in Europa \u00e8 in crescita, e i prezzi sono in aumento. Ma in ogni paese la situazione varia. Da qualche parte non cambia per diversi anni, e da qualche parte ogni anno ci sono cambiamenti drastici. Ad esempio, quest’anno \u00e8 aumentato drasticamente l’interesse per le abitazioni in Germania. I prezzi sono fortemente cresciuti in Portogallo e nei Paesi Bassi, di circa il 6-8%, e si prevede che questa tendenza continuer\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

I paesi pi\u00f9 richiesti oggi sono Spagna, Italia e Germania. Ci\u00f2 \u00e8 dovuto al fatto che nel giro di pochi anni gli alloggio sono diventati pi\u00f9 economici del 20-30%. Ora i prezzi sono aumentati, ma lentamente, in media 2-4% all’anno. Quindi acquistare un immobile qui \u00e8 ancora abbastanza redditizio.<\/p>\n\n\n\n

– Come vanno le cose in Francia invece?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– In Francia, il quadro \u00e8 l’opposto: alcuni anni fa ci fu un forte aumento dei prezzi delle case, poi si \u00e8 fermato. L’anno scorso, il costo non \u00e8 cambiato. In 2018, i prezzi sono aumentati di circa 1.5\u20132%, leggermente, quindi la domanda di appartamenti rimane alta. Secondo gli esperti il valore degli immobili in Francia continuer\u00e0 a crescere lentamente ma costantemente, 0.5\u20132% all’anno. Quindi ora investire in abitazioni \u00e8 redditizio, \u00e8 un investimento sicuro.<\/p>\n\n\n\n

– Ci sono paesi dove la situazione immobiliare rimane pi\u00f9 o meno la stessa nel corso degli anni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– S\u00ec, appartengono a questi paesi la Svizzera, La Gran Bretagna o, per esempio, il Principato di Monaco, dove stiamo lavorando attivamente. In questi stati per un lungo periodo vi \u00e8 una crescita lenta per il mercato immobiliare che \u00e8 naturale: 0.5-1.5% all’anno, senza salti. Secondo gli esperti, questa situazione non cambier\u00e0. Credo sia inutile ricordare che in questi paesi sono molto alti i prezzi degli immobili, ad esempio, Monaco e Londra per molti anni in base a questo criterio sono tra i primi tre leader mondiali.<\/p>\n\n\n\n

A proposito, in Francia, le propriet\u00e0 di lusso (ville, palazzi, castelli) stanno salendo molto pi\u00f9 lentamente di appartamenti o locali commerciali. Penso che questa tendenza continuer\u00e0. Pi\u00f9 velocemente, i prezzi crescono a Parigi, soprattutto per gli studi e piccoli appartamenti, ma anche in abitazioni di lusso.<\/p>\n\n\n\n

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– \u00e9 vantaggioso per stranieri acquistare propriet\u00e0 in Europa, e poi affittarle? Dopo tutto, le tasse, e soprattutto le utenze, sono molto alte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Certo, redditizio, anche per questo motivo. In Francia c’\u00e8 una tassa di soggiorno. La paga chi vive nel momento in appartamento, di conseguenza, se la casa \u00e8 in affitto, le spese sono a carico del locatario. Anche tutte le utenze, di solito pagano gli inquilini. I prezzi per l’affitto nella maggior parte dei paesi europei sono abbastanza alti. Pertanto, il proprietario di un immobile ha profitto in ogni caso, nonostante tutte le spese obbligatorie. Per gli stranieri che non risiedono stabilmente nel paese, affittare la propriet\u00e0 \u00e8 particolarmente vantaggioso. Altrimenti dovr\u00e0 pagare per un alloggio che, nella maggior parte dell’anno non usa.<\/p>\n\n\n\n

– Ma in questo caso, se non si da in affitto un appartamento, comprare case in Europa per gli stranieri \u00e8 redditizio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Dipende dalla situazione. Secondo la nostra esperienza posso dire che praticamente non succede cos\u00ec che uno straniero acquista la casa, non la affitta e allo stesso tempo non ci vive. Qualcuno compra un appartamento per trasferirsi in un altro paese per residenza permanente. Qualcuno – per trascorrere le vacanze in estate, e nel resto del tempo per dare in affitto. Qualcuno ha bisogno di spazio per fare affari. Ma non \u00e8 mai successo, a nostra memoria, che qualcuno possa acquista un appartamento, vi vive per una settimana per vacanza, e poi lascia l’appartamento vuoto per tutto l’anno. Infatti, in ArendaLazur TM (Cofrance SARL) si rivolgono per tenere d’occhio gli immobili in assenza del proprietario e gli fornisce un reddito stabile. Se la villa o l’appartamento serve solo per un mese all’anno, lo prendono in affitto, e in questo anche noi siamo sempre pronti ad aiutare.<\/p>\n\n\n\n

Pi\u00f9 spesso gli immobili in Europa comprano persone ricche e, naturalmente, non con “gli ultimi soldi”. Il loro obiettivo \u00e8 quello di investire in modo redditizio e affidabile. Queste persone cercano di acquistare una casa, che successivamente aumenter\u00e0 di prezzo, a volte comprano le case ancora in fase di costruzione. In seguito, quando il prezzo di un appartamento sale, lo vendono con un cospicuo profitto. E se non hanno tale compito, essi trasferiscono in questo modo il capitale in forma di immobili ai figli in eredit\u00e0. \u00e9 pi\u00f9 affidabile dei conti presso le banche, soprattutto se si tratta di Russia.<\/p>\n\n\n\n

– Avete molti clienti in Russia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Siccome nel nostro team c’\u00e8 il personale russo, e io stesso molti anni ho vissuto a San Pietroburgo, dedichiamo sempre tanta attenzione ai clienti di Russia e paesi dell’ex Unione Sovietica. Abbiamo tanti siti web in lingua russa, ci sono uffici a Mosca, San Pietroburgo, Alma-Ata, Kiev, Minsk, in alcune altre citt\u00e0 baltiche, numeri verdi in diverse regioni della Federazione Russa, partner affidabili, residenti in Russia, che in caso di necessit\u00e0, sono sempre pronti a fornire supporto legale, psicologico, consulenza.<\/p>\n\n\n\n

Allo stesso tempo, non ci siamo posti l’obiettivo di concentrarsi su clienti Russi. Tutti i nostri siti di base vengono letti in almeno tre lingue: francese, russo e inglese, e lo stato ha personale che parla spagnolo, italiano, cinese, tedesco e altre lingue. Pertanto, le barriere di comprensione, di regola, non si verificano con nessuno, e a noi si rivolgono persone provenienti da una variet\u00e0 di paesi.<\/p>\n\n\n\n

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– Come \u00e8 stato il 2018 per la Sua azienda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Stabile e approssimativamente come ci aspettavamo. Il picco della domanda di abitazioni in Francia lo abbiamo avuto lo scorso anno, quando i prezzi degli immobili sono stati “congelati”. Ora sono un po\u2019  aumentati, ma la gente \u00e8 ancora desiderosa di acquistare gli immobili, prima che il costo cresce ancora di pi\u00f9. Pertanto, quest’anno pu\u00f2 essere considerato un successo, c’era molto lavoro, abbiamo nuovi fedeli clienti e amici.<\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda l’affitto, quest’anno in Francia, sono arrivate meno persone del solito per vacanza dalla Russia, a quanto pare a causa della situazione economica del paese. Prevedendo questo, abbiamo cercato di focalizzare l’attenzione su clienti provenienti da altri paesi. Ma siccome la Costa Azzurra oltre ai francesi \u00e8 amata di pi\u00f9 proprio dai russi, non posso dire che in questa direzione il 2018 \u00e8 stato per noi il migliore.<\/p>\n\n\n\n

– Lavorate anche in paesi europei, dove la propriet\u00e0 \u00e8 pi\u00f9 economica, per esempio, in Bulgaria e in Grecia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Come ho detto, lavoriamo in tutta Europa, quindi con la Bulgaria e la Grecia, la Spagna e anche la Finlandia, dove il settore immobiliare \u00e8 relativamente a basso costo. Ma il fatto \u00e8 che la societ\u00e0 ArendaLazur TM (Cofrance SARL) inizialmente era interessante per i cosiddetti clienti VIP, che, in primo luogo, non sono alla ricerca di offerte a buon mercato, e, in secondo luogo, apprezzano il nostro approccio di assistenza \u00abchiavi in mano\u00bb. Il nostro cliente \u00e8 una persona che semplicemente non ha tempo di fare le richieste in dieci diverse organizzazioni, nella speranza di trovare l’offerta pi\u00f9 conveniente, risparmiare sui legali, in autonomia passare un appartamento in affitto e cos\u00ec via. Il nostro cliente \u00e8 colui che sceglie con cura l’oggetto, si assicura che l’acquisto sia redditizio, e poi passa tutto a noi: condurre un accordo, assicurare, compilare dichiarazione di reddito, affittare, assumere una societ\u00e0 di gestione. Altrimenti, se inizialmente si pone l’obiettivo di andare in Francia per la residenza permanente, il cliente compra qui un business, e noi aiutiamo anche in questo.<\/p>\n\n\n\n

– Ci racconti di pi\u00f9. Ho capito bene, che la funzione della Sua azienda non \u00e8 semplicemente vendere un locale commerciale?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Certo che no, e questo \u00e8 il nostro vantaggio. Forniamo servizi di consulenza, valutiamo il business in termini di redditivit\u00e0 futura, aiutiamo a scegliere e acquistare davvero una buona opzione, forniamo completa assistenza legale. Dopo aiutiamo ad ottenere il permesso di soggiorno, di organizzare il trasloco per tutta la famiglia e risolviamo tutte le questioni, fino ad arrivare a cercare la scuola per il bambino, un medico per curare la nonna, e anche un veterinario per il cane. Il cliente pu\u00f2 incaricarci di risolvere qualsiasi problema, e faremo di tutto per evitare le preoccupazioni del cliente e far si che in Francia si senta come se fosse a casa.<\/p>\n\n\n\n

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– Quindi, Si rivolge a clienti VIP?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– I nostri servizi sono molto richiesti tra le persone benestanti. Cos\u00ec, se si tratta di vacanza, non solo aiutiamo affittare un appartamento, ma anche fornire un sacco di servizi correlati: organizzare una vacanza con un programma personalizzato, che pu\u00f2 includere un viaggio in barca, tour in elicottero, qualche celebrazione o una festa. Non abbiamo limiti, pacchetti turistici o attivit\u00e0 stereotipata. Tutto avviene su richiesta del cliente. Se un cliente vuole essere accompagnato dall’aeroporto con una limousine, o sentire suonare l’orchestra nella sua villa tutto il giorno, lo organizziamo.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, questa \u00e8 solo una direzione della nostra attivit\u00e0. Il nostro database contiene offerte numerose di immobili per la “classe media”: alloggi economici, appartamenti di classe, villette a schiera, sia in affitto che in vendita. Quindi, se ci chiama una persona e dice: “Voglio affittare uno studio per una settimana al prezzo minimo e niente di pi\u00f9”, allora gli daremo le offerte pi\u00f9 economiche in tutta la Francia o nella regione specificata, aiuteremo a stipulare un contratto di locazione, se necessario, e … niente di pi\u00f9! Poi il cliente arriva, fa la vacanza, lavora, si occupa di quello che ha pianificato. Se lo si desidera, pu\u00f2 sempre chiedere consiglio a noi. Se non si tratta di una completa consulenza legale, siamo lieti di aiutare gratuitamente. Pertanto, la reputazione di “elitarismo”, che si \u00e8 consolidata dietro la nostra azienda, non \u00e8 del tutto vera. Lavoriamo con tutti e per tutti, troveremo esattamente quello che sta cercando.<\/p>\n\n\n\n

– C’\u00e8 qualche servizio speciale nella vostra azienda che di solito non forniscono agenzie immobiliari?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Risponderei cosi’: su richiesta siamo in grado di fornire al cliente qualsiasi tipo di servizio, che di solito non forniscono agenzie immobiliari, sempre nel rispetto della legge e della decenza, ovviamente. Per ArendaLazur TM (Cofrance SARL), “approccio personalizzato” non sono solo parole, che per qualche motivo si inseriscono in qualsiasi annuncio. Forniamo ai nostri clienti la piena libert\u00e0 di scelta e risolviamo tutti i problemi che pone il cliente. Pranzo in ristorante, passeggiate a cavallo, biglietti per il concerto -perch\u00e9 non fare tutto questo in occasione della visita all’immobile?<\/p>\n\n\n\n

Se parliamo di servizi che, si dice, \u00abrilevante al caso\u00bb, possiamo, ad esempio, in qualsiasi momento fornire al cliente l’ispezione di immobili in elicottero. Supponiamo che il cliente vuole esaminare dieci unit\u00e0 immobiliari, ma che sono a grande distanza l’uno dall’altro, e il cliente viene solo per due giorni. Affittiamo un elicottero e risolviamo facilmente questo problema. O, al contrario, quando sono scelti diversi appartamenti in una citt\u00e0, ma il cliente vuole valutare l’infrastruttura. Dall’altezza \u00e8 visibile la situazione reale dell’edificio, ci\u00f2 che \u00e8 vicino, la sua vicinanza o lontananza dal mare. Il nostro consulente, che voler\u00e0 insieme, dir\u00e0 e mostrer\u00e0 tutto.<\/p>\n\n\n\n

A prima vista, questo servizio sembra “inverosimile”. Ma tutti i clienti che hanno effettuato tale visita in elicottero, possiamo dire senza alcuna eccezione che sono stati molto grati!  Hanno detto che in una citt\u00e0 straniera \u00e8 difficile da valutare tutto nella confusione delle strade, degli edifici, delle vicinanze. A bordo dell’elicottero si vede tutto, come sul palmo della mano, e per le grandi citt\u00e0 \u00e8 particolarmente rilevante. Si pu\u00f2 fare foto e poi analizzarle tranquillamente. Se qualcosa viene dimenticato, il manager personale di ArendaLazur TM (Cofrance SARL) aiuter\u00e0 a capire dove e cosa si trova. Penso che volesse sentire qualcosa di simile, quando ha chiesto sui servizi non standard.<\/p>\n\n\n\n

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– Esatto! Mi dica, per il prossimo anno ha gi\u00e0 qualche impegno?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Non abbiamo la tradizione di fare progetti per l’anno a venire. Se c’\u00e8 un’idea interessante o utile, allora cominciamo ad agire immediatamente. L’esperienza dimostra che i progetti posticipati nel cassetto tendono a non essere implementati affatto o non portare successo. Ci sono solo cose su cui stiamo lavorando al momento.<\/p>\n\n\n\n

Nell’era della tecnologia moderna, \u00e8 molto importante che l’azienda abbia siti web convenienti che aiutano le persone a ottenere rapidamente tutte le informazioni necessarie. Vi immaginate quanti immobili ci sono sul mercato nella sola Francia. Centinaia di migliaia! E la loro situazione \u00e8 in continua evoluzione: uno si vende, l’altro appare. A volte, ci sono cosi dette false offerte con finalit\u00e0 promozionali, e bisogna assicurarsi che una casa proposta realmente esiste. Lavoriamo solo con i partner affidabili e aggiorniamo costantemente il nostro database. Cerchiamo di fornire un annuncio con il massimo delle informazioni, richiediamo ulteriori foto, video, descrizioni del caso, e non solo “\u00e8 un appartamento bellissimo”.<\/p>\n\n\n\n

La cosa bella dell’Europa \u00e8 che non si fanno le transazioni “in nero”, se una persona vende la casa, lo fa legalmente, con la partecipazione di un legale, di un notaio, ma falsi annunci pubblicitari comunque si vedono ancora. Capire con tutta questa confusione non \u00e8 facile, ed \u00e8 su questo che stanno lavorando i nostri esperti. Cerchiamo di aggiornare i nostri siti rapidamente con annunci attuali e non sprecare il tempo dei nostri clienti. \u00e8 un compito che richiede impegno quotidiano. \u00c8 importante anche dare informazioni sulle caratteristiche di acquisto di un appartamento in un paese o in un altro, sulle tasse da pagare, e quanto coster\u00e0 mantenere la propriet\u00e0. Tutto questo pu\u00f2 essere letto sui nostri portali, che \u00e8 molto conveniente per gli acquirenti “remoti”.<\/p>\n\n\n\n

– Quindi pensa che i siti giochino un ruolo cruciale per l’acquirente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Non cruciale, ma significativo. Per qualsiasi acquirente di un sito web – \u00e8 solo il primo incontro con l’appartamento, la prima impressione. Poi ci contatta e fa mille domande. Naturalmente, \u00e8 impossibile dare risposte a tutto in una volta. Ma questa non \u00e8 la situazione, quando il caso di dire \u00abvieni e vedi\u00bb, perch\u00e9 uno straniero decide di fare un viaggio solo quando decider\u00e0 che l’appartamento gli si adatta perfettamente. Il nostro compito \u00e8 quello di fare in modo che non rimanga deluso. Selezioniamo sempre diverse opzioni e cerchiamo di “tenere a mente” offerte alternative. Stiamo “addosso” ad agenzie e titolari di propriet\u00e0 per avere risposte a tutte le domande, richiediamo il massimo delle informazioni, prima di organizzare la visita e non lavoriamo sul principio “l’importante \u00e8 vendere”.<\/p>\n\n\n\n

La scelta di immobili \u00e8 enorme, \u00e8 molto importante avere accesso a tutti, applicare i filtri, setacciare immediatamente l’informazione inutile. I programmatori e altri dipendenti di ArendaLazur TM (Cofrance SARL) cercano di portare i sistemi di ricerca alla perfezione. Nel nostro secolo \u00e8 del tutto possibile, ma non cos\u00ec facile. Questo \u00e8 quello che abbiamo gi\u00e0 e quello su cui dobbiamo ancora lavorare. I clienti vengono prima di tutto dove si sentono a loro agio: dove sia loro stessi, che i nostri esperti possono rapidamente trovare una soluzione adatta. Avere portali simili \u00e8 un grande vantaggio, perch\u00e9 i prezzi e le offerte sono gli stessi ovunque, ma un buon sito veloce \u00e8 una grande rarit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

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– Qual \u00e8 il pi\u00f9 grande affare in passato che la vostra azienda ha concluso in tutto il tempo della sua esistenza?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Appartamento multilivello a Monaco, in un nuovo edificio, che costava circa 90 milioni di euro. Ora vale pi\u00f9 di 115 milioni.<\/p>\n\n\n\n

-C’\u00e8 stato un caso o una curiosit\u00e0 quest’anno, che Le \u00e8 stata particolarmente ricordata?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– Una signora dall’Uzbekistan per una settimana ci fece molte domande su appartamenti a Monaco. E poi si \u00e8 scoperto che lei, in realt\u00e0 aveva bisogno di un appartamento a Macao, cio\u00e8 in Cina. Poi, c’era un cliente interessante, che sceglieva l’appartamento con un solo criterio: se si adattavano alle sue due gatte di extralusso. In questo caso, aveva pure tre figli … alla fine non ha lavorato con noi, e abbiamo anche tirato un sospiro di sollievo. Ma questi casi sono rari, per lo pi\u00f9 persone che si rivolgono a noi sono molto interessanti, e poi diventano i nostri amici.<\/p>\n\n\n\n

L’intervista fatta da un giornalista indipendente Nikolai Danilov.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Appartamenti, case e ville in Francia e Monaco – per qualcuno \u00e8 un sogno, per qualcuno – la realt\u00e0, e per qualcuno – il business.  Abbiamo deciso di scoprire cosa sta succedendo nel mercato europeo oggi, come funzionano le agenzie occidentali, chi e cosa compra. 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